Derrumbe en las ventas pymes: menos consumo, más cautela y comercios que hacen malabares para llegar a fin de mes mientras esperan un rebote en 2026.
Economía09 de diciembre de 2025
Juan Manuel Villarreal
Las ventas minoristas pymes cerraron noviembre con un retroceso marcado y volvieron a mostrar la fragilidad del consumo interno en la Argentina. Según la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), el sector registró una caída interanual del 4,1% a precios constantes, mientras que en la comparación mensual desestacionalizada el desplome llegó al 9,1%, borrando el repunte que se había observado en octubre.
El dato corta la leve recuperación que habían mostrado las ventas durante la primavera y confirma que noviembre fue un mes de freno generalizado. Aun así, en lo que va del año las ventas acumulan un incremento interanual del 3,4%, sostenido por algunos rubros esenciales y la resistencia del consumo en sectores puntuales.
El relevamiento de CAME mostró un escenario de “consumo dual”, donde la demanda se concentra casi exclusivamente en bienes esenciales mientras los productos prescindibles siguen cediendo. Del total de comercios encuestados, el 54,2% aseguró que su situación económica se mantuvo estable frente a 2024, pero un 37% percibió un deterioro en las condiciones, cuatro puntos más que en octubre.
El informe destaca que el sector operó bajo una “lógica de transición”, marcada por incertidumbre en costos, competencia creciente y límites de financiación que ya están prácticamente agotados. Esta combinación frenó inversiones y obligó a las pymes a manejarse con extrema cautela en pleno cierre de año.
Seis de los siete rubros relevados mostraron bajas interanuales. Los descensos más fuertes se dieron en:
En perfumería, la caída mensual fue incluso más dura: -14,6% respecto de octubre, un retroceso que los comerciantes atribuyen a la estacionalidad posterior al Día de la Madre y a la presión de la inflación en productos importados. Desde el sector advierten por la falta de controles en el ingreso de mercadería del exterior, que crea asimetrías competitivas y dificulta sostener precios.
En bazar y decoración, la contracción respondió a la pérdida de poder de compra y al encarecimiento del crédito para bienes durables. Sin cuotas sin interés y con límites de tarjetas saturados, las ventas de equipamiento quedaron prácticamente paralizadas. Muchos comercios adelantaron liquidaciones y exhibición de productos de temporada para intentar mover el stock antes de fin de año.
En alimentos y bebidas, la merma estuvo ligada al recorte del poder adquisitivo y a la persistencia de la inflación sobre la canasta básica. La demanda se concentró casi exclusivamente en productos esenciales y segundas marcas. Con márgenes comprimidos y costos operativos al alza, los comercios describieron un escenario muy competitivo, atravesado por la presión de las plataformas de delivery y la pelea por precios.
El único rubro con desempeño positivo fue Farmacia, que subió 1,8% interanual. La amplitud térmica, las alergias estacionales y el mayor consumo de medicamentos básicos sostuvieron la demanda. Aun así, las farmacias también enfrentaron tensiones financieras por los plazos de cobro de obras sociales y la actualización de precios de medicamentos, lo que obligó a reforzar controles de stock para no comprometer la rentabilidad.
Aunque la foto actual muestra un comercio debilitado, el dato más llamativo del informe es el desacople entre la coyuntura y las expectativas. Para 2026, el 48,6% de los comercios anticipa una mejora, el 43,7% cree que la situación seguirá igual y solo el 7,7% espera un retroceso.
El clima de inversión, sin embargo, sigue en terreno negativo: un 60,1% considera que no es un buen momento para desembolsos de capital, principalmente por la volatilidad de costos y la competencia creciente.
Para CAME, noviembre fue un mes de transición donde muchos comerciantes apostaron a adelantar ofertas y preparar la temporada festiva de diciembre, con la esperanza de que el fin de año permita amortiguar parte de las pérdidas acumuladas. El sector espera que un reacomodamiento de variables macro durante 2026 reactive la demanda interna y devuelva previsibilidad a la actividad.
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